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像趙吉財這樣原平第一代果商的發(fā)展軌跡，就是一個人在某個城市立足后，陸續(xù)拉引親朋故舊加盟，合伙、合股經(jīng)營。
改革開放初期，很大一部分民營企業(yè)都是實行家族式管理。這是因為，家族式管理的核心，就是所有權與經(jīng)營權合二為一。當所有者、經(jīng)營者兩位一體的時候，企業(yè)即我，我即企業(yè)，所有的商業(yè)活動，自然是為了企業(yè)利潤的最大化。而且，以血緣為背景的家族式體制，可以憑借家族成員之間特有的血緣、親緣、地緣關系和相關的社會網(wǎng)絡資源，構建起一種無可比擬的信任關系。另外，家族成員有著共同的家族整體利益，有利于降低企業(yè)內(nèi)部管理成本。所有這些，使得家族制企業(yè)能夠在較短時間內(nèi)獲得競爭優(yōu)勢，較快地完成原始資本積累。
“晉原鮮”榴蓮在北京市場熱銷。
但是，當企業(yè)完成了資本原始積累開始發(fā)展壯大時，家族式管理的弊端便一一顯現(xiàn)。大致可以歸納出以下幾條。一，家族式管理過分重視人情，可能忽視制度建設和管理。二，家族式管理幾乎不可避免地出現(xiàn)任人唯親的現(xiàn)象。三，管理制度可能日趨僵化，導致無法吸引優(yōu)秀人才。
趙新文來到北京的時候，不得不直面上述一系列問題，這也是原平第二代果商要想超越父輩，就不得不解決的問題。
到北京后，小趙被老趙派往廣州，全權負責采購進口水果的一干事宜。從塞北偏遠小城來到南國通都大邑，經(jīng)營的品種、過手的資金完全是兩個概念。為什么說趙家人有經(jīng)商的基因？可以用六個字概括：腦子靈、有眼光——2000年前后，進口水果全面放開，有些國人從沒有見過的水果，哪一種適銷對路？全國經(jīng)銷商都在“摸著石頭過河”。趙新文在廣州“無師自通”，采購、發(fā)回的水果總能切中消費者追求的時尚和口味。
從廣州采購的水果，要通過長途貨車運回北京。前些年，運營成熟的物流業(yè)還沒有出現(xiàn)，批發(fā)商都是自己聯(lián)系個體貨運。廣州到北京兩千多公里，路上存在許多不可控因素。有一次，滿載一車水果的貨車在鄭州出了車禍，司機逃之夭夭，一單就損失了十幾萬元。近年來，隨著物流業(yè)日趨正規(guī)和保險業(yè)的介入，這方面的損失才降到最低。
從采購、銷售、財務，趙新文用近10年時間掌握了進口水果生意的運營和管理，趙吉財終于能放心地把生意交到兒女手中，退居二線。
2012年，趙新文創(chuàng)辦北京泰和創(chuàng)業(yè)國際貿(mào)易有限公司并擔任總經(jīng)理，逐步建立、完善了一系列公司管理規(guī)章制度。公司現(xiàn)有員工100多人，大部分來自家鄉(xiāng)。普通員工月薪四、五千元，公司提供免費食宿。骨干員工有公司股份，年底分紅。
就像當年趙吉財繞過中間商到廣州批發(fā)水果一樣，趙新文邁出了更大步伐，他頻頻走出國門，到南非、南美、歐洲，東南亞，直接跟國外果農(nóng)、果商對接。除了拓寬利潤空間外，更重要的是能夠進回最新鮮、最當季、品質最好的水果。這時候的原平果商，已經(jīng)走上了一條抓源頭、控質量、靠品牌贏市場的康莊大道。
憑一諾千金的信譽和吃虧是福的人生信條，趙新文跟一大批國外供貨商除了是生意上的合作伙伴，還結下了深厚的友誼。如今他的兩個兒子都在國外留學，有國際化背景的趙家第三代，如果從事祖、父的行當，他們的起點更高、會更自覺地尊崇契約精神，會進一步推動企業(yè)再上一層樓。
今年9月，趙新文回老家參加原平市第二屆慧遠故里文化節(jié)，接受記者采訪時談到同川酥梨產(chǎn)業(yè)的前景。他說，現(xiàn)在村里種地的基本是60歲以上的人，會管理梨樹的農(nóng)民日漸衰老，年輕人又不愿在家管理果樹，勞動力斷層的情況十分嚴重。記者問，為什么不能通過你們這些在外的大水果商把家鄉(xiāng)的特產(chǎn)賣到全國各地？趙新文說，他已在北京新發(fā)地全國名特優(yōu)展銷中心開了一個專門銷售山西特產(chǎn)的門店，專門推廣和銷售家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品。至于家鄉(xiāng)的梨在市場上銷路不太好，最主要的原因是同川梨現(xiàn)在還沒有實現(xiàn)規(guī)?；N植、標準化生產(chǎn)，而這項工作憑一家一戶果農(nóng)根本無法完成。趙新文表示，隨著國家鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的實施和政府支持返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)政策的落地，他們愿意回家鄉(xiāng)為同川的梨產(chǎn)業(yè)發(fā)展做些事。
趙新文說，原平大大小小數(shù)萬果商，現(xiàn)在正面臨前所未有的挑戰(zhàn)。水果線上交易已經(jīng)成為年輕人的新寵，一線城市水果生鮮連鎖店也遍地開花。用近40年的時間，靠兩代人的努力，原平果商締造了一個商業(yè)帝國。如何順應時代的要求轉型發(fā)展？已經(jīng)是迫在眉睫。
泰國的榴蓮、山竹、龍眼；智利的車厘子、藍莓、紅提；澳大利亞的芒果、水蜜桃；新西蘭的奇異果、櫻桃……一船船異國水果，飄洋過海幾萬里，豐富了國人的果籃子，成就了趙新文們的財富故事。
當年，趙新文的祖父在“四清”時被批斗，趙新文的父親賣榆皮面經(jīng)常提心吊膽。現(xiàn)在，趙新文周游列國已是家常便飯，兩個兒子從小在北京長大，現(xiàn)在學習、生活在地球的另一端——改革開放給無數(shù)中國人提供了改變命運的機會，讓我們感謝這個時代！
土耳其農(nóng)業(yè)部副部長馬赫馬特·達尼斯（左五）帶團到泰和公司考察。
趙新文到新西蘭考察奇異果。
【專題】走出故鄉(xiāng)的忻州人
（責任編輯：李冬梅）
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